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Ouvrir un dépôt-vente

Il y a trente ans, on dénombrait à peine une dizaine de dépôts-ventes dans Paris, encore moins en province. Aujourd’hui, on en compte plus de 1 500 pour un chiffre d’affaires de 650 millions d’euros. La clientèle des dépôts-ventes existe donc et, de plus, elle est fidèle. Ces magasins dans leur ensemble ne désemplissent pas. Un succès à méditer. Loin d’être des commerces de crise et de pauvreté, les dépôts-ventes visent une autre clientèle : celle des consommateurs qui, même lorsqu’ils ont une certaine aisance financière, évitent le gaspillage et considèrent qu’on peut très bien acheter un produit qui a déjà servi ou, à l’inverse, le vendre lorsque l’on n’en a plus besoin. On le constate, le marché a un potentiel énorme et il y a de la place à prendre sur ce créneau, à condition de gérer ce type de commerce avec rigueur : un dépôt-vente ne doit pas être un bric-à-brac. Les très bons créneaux restent le prêt-à-porter féminin, les meubles, les jeux vidéo. Mais rien ne vous empêche d’innover. Cet ouvrage vous montrera comment certains commerçants ont exploité de bonnes idées et donné un sérieux élan à leurs dépôts-ventes.


Étude

Le marché
Quelques portraits
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